Waarom goedkope leads je duur komen te staan

Scroll vandaag door LinkedIn, Instagram of Facebook als ondernemer, en je wordt platgewalst door marketingbedrijven die je de hemel beloven. “100 leads per maand voor €299!” “1000+ qualified leads, guaranteed!” Soms met ellendige selfie-video’s, soms met influencer-achtige slickness, soms zelfs grappig.

Maar eerlijk? Ik krijg er diepe rimpels van.

Misschien heeft het met mijn leeftijd te maken. Misschien ben ik een oude marketeer die nog gelooft in fundament. Maar ik blijf het roepen: je bouwt toch ook geen huis zonder fundering?

Leads ≠ gekwalificeerde leads (en dat weet je best)

Laten we beginnen met het grootste sprookje van deze lead factories: dat elke lead goud waard is.

Bullshit.

Er is een gigantisch verschil tussen:

• een lijstje met 500 e-mailadressen die je bot hebt gescraped

• en 10 mensen die écht interesse hebben in wat je doet

Het moet passen bij het profiel van je bedrijf én je aanbod. Anders zit je salesteam te bellen naar mensen die denken dat ze zich hadden ingeschreven voor een gratis e-book over tuinieren, terwijl jij B2B-software verkoopt.

Kwaliteit > kwantiteit. Altijd. No shit.

Zonder strategisch fundament? stop met communiceren

En hier wordt het pas echt pijnlijk.

Als je strategische fundament niet op orde is, heeft communicatie geen zin. Punt.

Niemand begrijpt wat je bedoelt. Niemand snapt wat je product of service doet. Je messaging is warrig. Je positioning is zwak. Je brand story is onbestaande. En dan ga jij advertenties draaien? Social media posts uitspuwen? Lead campaigns opzetten?

Dan gooi je geld in een zwart gat.

Strategie eerst. Altijd. Dat is niet ouderwets. Dat is hoe marketing werkt.

AI gaat je marketing niet redden (sorry)

“Maar Ben, AI kan toch alles voor me doen?” Nee. Nog niet.

Laat me duidelijk zijn: ik ben geen AI-hater. Integendeel. AI is een fantastische tool. Maar een tool. Geen vervanger van strategie, inzicht en menselijk denken.

AI vandaag:

• kan content genereren (en soms is die zelfs goed)

• kan data analyseren

• kan processen versnellen

AI vandaag niet:

• jouw merk begrijpen

• weten wat jouw klant écht nodig heeft

• strategische keuzes maken die impact hebben

AI moet menselijk gestuurd worden. Punt.

De bedrijven die nu volledig vertrouwen op AI-gedreven marketing zonder menselijke sturing? Die crashen straks hard. En terecht.

Lead bedrijven poppen op als paddenstoelen (en ik heb mijn vragen)

Ik ben ondernemer. Ik hou ervan om jonge bedrijven te zien groeien met gigantische ambitie. Echt waar.

Maar bij deze lead factories die elke week opduiken? Met hun flashy video’s en valse beloftes? Daar heb ik vragen bij.

Ben ik een oude marketeer die fundament nog belangrijk vindt? Absoluut.

Want marketing is geen quick fix. Het is geen “installeer deze tool en morgen heb je klanten”-sprookje.

Marketing is:

• strategie

• positionering

• messaging

• consistentie

• geduld

• fundament

Groei zonder structuur is per definitie instabiel.

Dit geeft onze sector een slechte naam

En hier word ik écht boos.

Deze cowboy-marketing geeft onze sector — waar we zo lang voor gevochten hebben — een reputatie van onbetrouwbaarheid. Marketing is geen scam. Geen smoke and mirrors. Geen “beloof alles, lever niks”-industrie.

Goede marketing:

• is strategisch

• is eerlijk

• is gefundeerd op inzicht

• levert meetbare resultaten

• bouwt merken die blijven

Slechte marketing verkoopt volume, geen omzet — en verdwijnt zodra het resultaat uitblijft.

Hoe ARK groei structureel aanpakt

1. Begin met fundament 

Wie ben je als merk? Wat is je positionering? Wat is je unieke waarde? Voor wie ben je er?

2. Gebruik AI als tool, niet als vervanger 

Laat AI helpen, niet beslissen. Blijf mens-gestuurd. Valideer wat AI produceert.

3. Focus op kwaliteit, niet kwantiteit 

10 gekwalificeerde leads > 1000 waardeloze. Bouw relaties, geen lijstjes. Investeer in langetermijngroei.

4. Wees realistisch 

Groei kost tijd. Marketing is geen quick fix. Fundament > snelle tactiek.

5. Kies partners die strategisch denken 

Niet degene die het snelste resultaat beloven. Maar degene die vragen stellen. En fundament belangrijk vinden.

De harde waarheid

Marketing is niet sexy. Niet echt. Het is een systeem dat omzet moet opleveren.

Het is:

• research

• strategie

• testen

• optimaliseren

• geduld

• consistentie

Dat verkoopt niet goed in een 15-seconden Instagram Reel. Maar het werkt wel.

En die lead factory met hun “guaranteed results”? Die zijn volgend jaar verdwenen.

Bedrijven met een sterk fundament? Die blijven.

Slot

Ik ben misschien die senior marketeer, niet meer  hip genoeg voor de TikTok-generatie.

Maar ik heb genoeg bedrijven zien groeien én crashen om te weten:

Fundament wint. Altijd.

Stop met googelen naar shortcuts. Start met strategie. Bouw iets dat blijft

P.S. Lees je dit en denk je: “fuck, hij heeft gelijk” - laten we praten. Denk je: “old man yells at cloud” - veel succes met je 1000 leads die niks opleveren.