top of page
Zoeken

Marketing + verleiding in B2B: Waarom corporate en industriële bedrijven ook sexy mogen zijn

  • Ben Verleysen
  • 19 mrt
  • 3 minuten om te lezen

Laten we eerlijk zijn: veel B2B-marketing is zo droog als een verouderde PowerPoint-presentatie uit 2006. Corporate en industriële dienstverleners—ze hebben vaak fantastische producten en diensten, maar communiceren erover alsof ze een belastingaangifte indienen.

ree

Waarom zou B2B-marketing niet net zo verleidelijk, prikkelend en intrigerend kunnen zijn als B2C?

Goede marketing is verleiding. En verleiding werkt ook in B2B. Want laten we niet vergeten: achter elke zakelijke beslissing zit nog steeds een mens. En mensen zijn gevoelig voor storytelling, schaarste en emotie—zelfs als ze bezig zijn met complexe investeringen of IT-oplossingen.

Hier zijn 5 verleidingstechnieken die jouw B2B-marketing onweerstaanbaar maken.


1. Maak van jouw aanbod een ‘must-have’, niet een ‘nice-to-have’

Veel bedrijven communiceren alsof hun dienst optioneel is. ‘We kunnen je helpen met X’. Fout. Je moet klanten laten voelen dat ze zonder jou een groot probleem hebben.

  • ARK Tip: Speel met de psychologie van urgentie. Gebruik scenario’s waarin klanten zich herkennen en besef krijgen: “Dit moeten we NU fixen.” Geen saaie opsomming van features, maar een verhaal waarin ze hun eigen pijnpunten zien.

  • Slecht: “Onze software helpt je om efficiënter te werken.”

  • Goed: “Stop met tijd verliezen aan systemen die je bedrijf frustreren. Slimmere processen zorgen ervoor dat jouw team eindelijk kan doen waar ze goed in zijn.”


2. Schaarste werkt ook in B2B

Waarom werken wachtlijsten en exclusieve events zo goed? Omdat mensen altijd willen wat moeilijk te krijgen is. En ja, ook decision-makers en CEO’s trappen daarin.

  • ARK Tip: Introduceer een gevoel van exclusiviteit. Bijvoorbeeld:

    • Beperkte consultancy-sessies per maand (“We werken enkel met 10 klanten tegelijk voor maximale impact.”)

    • Exclusieve invite-only content (“Wil jij als eerste onze nieuwste inzichten ontvangen? Meld je aan voor onze VIP-maillijst.”)

  • Slecht: “Onze expertise is beschikbaar voor iedereen.”

  • Goed: “We werken alleen met bedrijven die X serieus nemen. Wil je een intakegesprek? Vraag een plek aan.”


3. Stop met saaie jargon-verhalen – vertel verhalen die blijven hangen

Wat onthoud je liever? Een droge opsomming van hoe een AI-tool werkt, of een verhaal over een bedrijf dat door slimme AI zijn omzet verdubbelde? Mensen onthouden verhalen, niet spreadsheets.

  • ARK Tip: Gebruik storytelling in B2B. Laat een klant de hoofdrol spelen in een case, gebruik een anekdote of vertel hoe bedrijven zonder jouw oplossing tegen problemen blijven aanlopen.

  • Slecht: “Onze tool automatiseert leadgeneratie.”

  • Goed: “Hoe een scale-up binnen 3 maanden 100 extra deals sloot zonder extra personeel aan te nemen.”


4. Maak van je merk een karakter, geen corporate cliché

Als je LinkedIn opent, zie je overal dezelfde corporate taal: “We zijn gepassioneerd over innovatie en streven naar excellentie.” Zzz…

  • ARK Tip: Laat persoonlijkheid zien. Werk met humor, scherpe copy en een duidelijke tone-of-voice die niet klinkt alsof een AI-robot hem heeft geschreven (ironisch, hè?).

  • Slecht: “We bieden end-to-end solutions voor uw business growth.”

  • Goed: “We helpen bedrijven groeien zonder dat ze in een marketing-jungle verdwalen. En ja, dat betekent ook dat we die nutteloze meetings schrappen.”


5. Prikkel alle zintuigen – ja, ook in B2B

Je denkt misschien: “Maar we verkopen geen parfum, hoe moeten wij nou ‘zintuigen prikkelen’?” Maar beleving is alles. Een saaie whitepaper? Niet sexy. Een interactieve case-video met een voice-over die je meesleept in het probleem?

  • ARK Tip:

    • Gebruik video en audio om je boodschap over te brengen.

    • Werk met sterke visuals en een dynamische tone-of-voice.

    • Zorg dat alles lekker leest, luistert en kijkt.

  • Slecht: Een lange PDF van 50 pagina’s.

  • Goed: Een interactieve casevideo met duidelijke takeaways.


Conclusie: Ja, B2B kan sexy zijn

B2B-marketing hoeft niet saai te zijn. Sterker nog, bedrijven die snappen hoe ze verleidingstechnieken moeten inzetten, worden onthouden. En laten we eerlijk zijn: in een wereld waar LinkedIn en inboxen overstromen met generieke salesberichten, wil jij degene zijn die eruit springt.

Wil je weten hoe we dit voor jouw bedrijf aanpakken?

Let’s talk. Maar pas op – één gesprek en je wil nooit meer terug naar droge B2B-marketing. 

Let the games begin.


 
 
 

Opmerkingen

bottom of page